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Comment Jägermeister utilise Appinio pour mener des tests rapides de visuels pour la publicité de ses produits

Client

Jägermeister

Secteur

Biens de consommation (spiritueux)

Étude

Test de design (affiche publicitaire)

Employés

900

Configuration

4 x 500 personnes

Hommes et femmes : 21 à 39 ans aux États-Unis ; 18 à 39 ans au Royaume-Uni

14 questions

Durée du terrain : 24 heures

La problématique

La liqueur Jägermeister est une réussite allemande. La liqueur aux herbes de Wolfenbüttel en Basse-Saxe est arrivée sur le marché en 1935 et est depuis longtemps une marque de spiritueux qui connaît un succès international. L'entreprise de spiritueux Mast-Jägermeister SE est l'un des principaux producteurs mondiaux de spiritueux haut de gamme et commercialise cette liqueur aux herbes de renommée mondiale depuis plus de 80 ans. Elle est basée sur une recette secrète de 56 herbes, fleurs et racines différentes. Aujourd'hui, la marque Jägermeister est commercialisée dans plus de 140 pays. Avec 97 millions de bouteilles de 0,7 L vendues en 2018, la marque au cerf est la liqueur premium la plus vendue au monde.

En ce qui concerne le développement de produits, l'entreprise travaille constamment sur des extensions de gamme. En 2019, Jägermeister a souhaité tester le design d'une affiche publicitaire sur ses gros marchés des États-Unis et de la Grande-Bretagne avant d’y faire la promotion d’une nouvelle variété.

Jägermeister utilise la plateforme d'études de marché Appinio pour valider ses principaux visuels. L'objectif est d'obtenir rapidement l’avis de sa cible sur les créations et d'utiliser les commentaires des consommateurs pour optimiser la promotion du produit.

Les objectifs

Avant le lancement d'une nouvelle extension de gamme, Jägermeister voulait savoir si l'affiche publicitaire conçue pour la nouvelle boisson était suffisamment attractive, si la nouvelle variété était communiquée de manière compréhensible et si l'affiche suscitait suffisamment de curiosité pour que les consommateurs aient envie de l'essayer.

Solution

500 personnes âgées de 39 ans maximum ont évalué l'affiche publicitaire lors d'un test de design mené avec Appinio. Aux États-Unis, l'enquête a été menée à partir de 21 ans, en Grande-Bretagne à partir de 18 ans. Les autres caractéristiques de la cible étaient que les personnes soient acheteurs et consommateurs de spiritueux et ne soient pas réfractaires à la marque Jägermeister.

Les responsables marketing de Jägermeister se sont particulièrement intéressés à l'analyse des éléments de l'affiche qui ont été remarqués et à la question de savoir si la nouvelle variété Jägermeister avait immédiatement attiré l’attention.

On a également demandé aux répondants dans quelle mesure ce nouveau produit correspondait à la marque, ce qu'on appelle l'adéquation de la marque (« brand fit » en anglais), s'ils avaient l’intention de l’essayer et comment ils prévoyaient de la consommer, sous forme de shot, cocktail ou autre.

Une fois créée, l'étude a été examinée par les experts d'Appinio puis envoyée aux répondants quelques minutes plus tard. La marque a suivi les résultats en direct via le tableau de bord interactif d'Appinio. L'enquête a été réalisée en 24 heures et a été évaluée par Jägermeister grâce aux fonctions d'analyse du tableau de bord.

Les résultats

Ils ont montré que la cible se souvenait insuffisamment de la variété présente sur l'affiche. Sur une sélection de dix variétés, seulement deux tiers environ des répondants ont sélectionné la bonne variété. En assisté, la mémorisation de la publicité était relativement faible, de sorte que Jägermeister a décidé de concevoir une nouvelle affiche et de la retester quatre semaines plus tard, à nouveau auprès de 500 personnes aux États-Unis et 500 au Royaume-Uni, issues du même groupe cible.

Lors du développement de la nouvelle affiche publicitaire, la quantité de copies a été réduite et la variété a été représentée de manière plus forte et plus évidente. Dans les résultats du sondage, la nouvelle variété a obtenu de bien meilleurs résultats auprès du groupe cible. La mémorisation de la nouvelle variété Jägermeister a dépassé les 80 %, ce qui est un résultat satisfaisant par rapport à la première version de l'affiche. En outre, l’adéquation déjà positive à la marque (« Dans quelle mesure le produit correspond-il à votre perception de la marque Jägermeister ? ») a même augmenté. La nouvelle affiche a également motivé davantage de personnes à essayer la nouvelle boisson.

Grâce au test de design avec Appinio, Jägermeister a obtenu des insights importants sur la perception de sa cible et les possibilités d'optimisation du visuel clé. L'opinion des consommateurs a eu une influence majeure sur la campagne de lancement de la nouvelle variété.

Jägermeister Case Study von Appinio Werbemittel-Test Creative Test

« Nous aimons utiliser Appinio pour valider rapidement nos visuels clés pour Jägermeister. Avec Appinio, nous obtenons des résultats rapides et clairs de la part des consommateurs concernant certains indicateurs clés de performance (KPI). Cela distingue Appinio des autres fournisseurs. »

Susanna Kagerhuber, Head of Global Strategic Research & Insight bei Mast-Jägermeister SE

Jägermeister Logo Schriftzug schwarz

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