Adaptando el posicionamiento a las principales ocasiones de consumo

Enfoque de Appinio

Junto a Appinio, Rémy Cointreau desarrolló una estrategia de investigación basada en tres pilares:

#1 Mapear el universo de los destilados premium:
Elaborar una visión global de las ocasiones de consumo en tres mercados objetivo. Esto implicó cuantificar la interacción de los consumidores con los destilados premium en distintos escenarios.

#2 Entender los factores de elección:
Investigar los elementos específicos que impulsan las preferencias del consumidor. Se exploraron, por ejemplo, las razones para elegir coñac en lugar de whisky en una ocasión concreta y cómo influyen variables como el precio en la decisión de compra.

#3 Identificar oportunidades estratégicas:
Traducir insights del consumidor en oportunidades concretas. El objetivo era detectar momentos clave en los que el posicionamiento premium de Rémy Cointreau pudiera maximizar su impacto y conexión con el público.

Resultados de la investigación para decisiones estratégicas

Gracias al uso de Appinio Boards para la visualización de datos, Rémy Cointreau obtuvo acceso inmediato a insights accionables que influyeron directamente en sus estrategias de desarrollo de producto y marketing. Este enfoque basado en datos permitió tomar decisiones rápidas y bien fundamentadas en varios mercados.

Al comprender con exactitud cuándo, dónde y con quién los consumidores eligen destilados premium, Rémy Cointreau logró optimizar su portafolio de productos y sus estrategias de marketing para conectar con momentos de consumo concretos. El mapeo exhaustivo de ocasiones ofreció un roadmap claro y respaldado por datos para impulsar el crecimiento, asegurando que todas las decisiones estratégicas se basaran en insights sólidos del consumidor.