Appinio x Rémy Cointreau

Maßgeschneiderte Positionierung für wichtige Bedarfsanlässe

Wie Rémy Cointreau durch Shopper Insights in einem Schlüsselmarkt neue Wege zum Markenwachstum entdeckte.

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Herausforderung

Rémy Cointreau, ein renommierter Marktführer im Bereich der Premium-Spirituosen, wollte ein tieferes Verständnis für die entscheidenden Momente gewinnen, die die Entscheidungen der Verbrauchenden in der Kategorie der Premium-Spirituosen beeinflussen.

 

Die primäre Herausforderung bestand darin, diese wichtigen Bedarfsanlässe in drei unterschiedlichen und kulturell vielfältigen Märkten zu erfassen. Das Ziel war es, Möglichkeiten für effektivere und gezieltere Marketinginitiativen sowie eine verfeinerte Produktpositionierung zu entdecken. Daher wurde eine explorative Studie mit komplexer Filterung durchgeführt.

Industrie

Premium-Spirituosen

Anzahl der Märkte

3

Umfang

25 gezielte Fragen

Methode

Explorative Studie

Teilnehmende

National repräsentative Verbrauchende von Premium-Spirituosen

Appinio's Ansatz

 

In Zusammenarbeit mit Appinio entwickelte Rémy Cointreau einen Marktforschungsansatz, der auf drei Säulen aufbaut:

 

#1 Mapping der Premium-Spirituosenlandschaft:

Ein umfassender Überblick über die Bedarfsanlässe in drei Zielmärkten wurde geschaffen. Das beinhaltete die Quantifizierung der Interaktion von Verbrauchenden mit Premium-Spirituosen über ein Spektrum verschiedener Szenarien.

 

#2 Verstehen der Auswahlfaktoren:

Die spezifischen Faktoren, die die Präferenzen von Verbrauchenden bestimmen, wurden untersucht. Dazu gehörte die Untersuchung der Beweggründe für die Wahl von Cognac über Whiskey für einen bestimmten Anlass und die Analyse davon, wie sich Variablen wie der Preis auf diese Kaufentscheidungen auswirken.


#3 Identifizierung strategischer Möglichkeiten:

Umsetzbare Erkenntnisse über die Verbrauchenden wurden in greifbare Chancen übersetzt. Dabei ging es darum, die Momente zu ermitteln, in denen die Premium-Markenpositionierung von Rémy Cointreau ihre Wirkung und Resonanz bei der Zielgruppe maximieren könnte.

 

Auswirkungen

Die Untersuchung lieferte unschätzbare Erkenntnisse darüber, wann und wo genau sich die Verbrauchenden für Premium-Spirituosen entscheiden und welche Arten von Premium-Spirituosen sie zu bestimmten Anlässen wählen.

  • Erkundung ungenutzter Möglichkeiten

  • Ermittelte Erkenntnisse für marktspezifisches Wachstum

  • Gezielte Produkte und Marketingbotschaften

  • Anlassbezogenes Mapping:

    Die Studie identifizierte und quantifizierte spezifische Konsumanlässe in allen drei Märkten und zeigte nicht nur die Kontexte auf, in denen sich für die Produkte von Rémy Cointreau entschieden wird, sondern auch weitere bisher unerforschte Möglichkeiten für Premium-Spirituosenangebote.

  • Marktspezifische Einblicke:

    Jeder Markt wies einzigartige Verbrauchsmuster auf. 1 der 3 Märkte erwies sich als besonders bedeutend für Cognac, der vor allem von Feierlichkeiten und geschäftlichen Anlässen bestimmt wird. 2 der 3 Märkte boten eindeutige Möglichkeiten für eine verbesserte Premium-Positionierung, die bis dahin noch nicht voll ausgeschöpft wurden.

  • Entscheidungsfaktoren der Verbrauchenden:

    Die Studie ergab, dass die Zielgruppe bei verschiedenen Anlässen zu Premium-Produkten greifen, während sie in anderen wiederum andere Produkte bevorzugen. So konnte Rémy Cointreau sein Produktportfolio optimieren, indem es sich besser auf die Vorlieben bestimmter Segmente von Verbrauchenden ausrichtete.

Forschungsergebnisse für strategische Entscheidungen

Durch den Einsatz von Appinio Boards zur Datenvisualisierung hatte Rémy Cointreau sofortigen Zugang zu verwertbaren Erkenntnissen, die direkt in ihre Produktentwicklung und Marketingstrategien einfließen konnte. Dieser datengesteuerte Ansatz erleichterte eine schnelle und fundierte Entscheidungsfindung für mehrere Märkte.

 

Indem Rémy Cointreau genau verstand, wann, wo und mit wem die Verbrauchenden Premium-Spirituosen trinken, konnte das Unternehmen sein Produktportfolio und seine Marketingstrategien erfolgreich optimieren, um in den entscheidenden Konsummomenten anzusprechen. Das umfassende Mapping dieser Anlässe lieferte eine klare und datengestützte Roadmap für das Wachstum und stellte sicher, dass alle strategischen Entscheidungen auf soliden Kenntnissen über die Zielgruppe beruhten.

 

Von den Daten zum konkreten Plan

Dieses Projekt zeigt eindeutig, wie ein detailliertes Verständnis des Verhaltens von Verbrauchenden selbst in etablierten Märkten neue und bedeutende Möglichkeiten eröffnet und ein erhebliches Wachstum in verschiedenen Regionen und bei einer Vielzahl von Konsumanlässen ermöglichen kann.
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