Use Case

Preisanalyse

Preisanalysen ermöglichen wichtige Erkenntnisse zur Zahlungsbereitschaft von Kunden und Kundinnen. Es lassen sich ganz wesentliche Aussagen treffen über das Verhalten Konsumierender und über die optimale Preissetzung. Weniger Trial & Error, mehr Wissen! 
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Deshalb sind Preisanalysen sinnvoll

Wer versteht, wie sich der Preis auf Nachfrage und Rentabilität auswirkt, kann fundierte Entscheidungen treffen, die für den Erfolg des Unternehmens von großer Bedeutung sind.

Die Preisanalyse ist essentiell, da sie dabei hilft, den idealen Preispunkt zu ermitteln, der sowohl den Gewinn als auch die Kundenzufriedenheit maximiert.

Vorteile der Preisanalyse

  • Hero-Icon_Flexible
    Ganz einfach Pricing-Strategien mittels der Van-Westendorp- und Gabor-Granger-Methode aufsetzen, umsetzen und bewerten.
  • Hero-Icon_Recognise
    Einen Schritt voraus sein, indem die optimale Preisspanne für neue Produkte vor ihrer Einführung bestimmt werden.
  • Hero-Icon_Cost
    Die Zahlungsbereitschaft der Kunden und Kundinnen (WTP) kann präzise identifiziert werden.

Methoden zur Durchführung von Preisanalysen

Van-Westendorp-Methode

Preissensibilität mühelos messen

Die Durchführung der Van-Westendorp-Methode ermittelt die Preissensibilität und die Preisbereitschaft einer definierten Zielgruppe.
Zum Guide
Website_Pricing_van-westendorp_01

Gabor-Granger-Methode

Den perfekten Preispunkt finden

Die Gabor-Granger-Methode schafft Verständnis über die Kaufwahrscheinlichkeit bei bestimmten Preispunkten. Mit Hilfe eines Umsatzszenarios kann so der optimale Preispunkt bestimmt werden.
Zum Guide
Website_pricing_gabor_02

Anwendungsfälle der Preisanalyse

  • Hero-Icon_Rocket

    Produktentwicklung

  • Hero-Icon_Price

    Dynamische Preisgestaltung

  • Hero-Icon_Cost

    Vertriebsplanung

  • Hero-Icon_NPS

    Preisvalidierung

  • Kaufwahrscheinlichkeit

  • icon-ease

    Preisgestaltung für wenig gekaufte Produkte

Wichtige Preisanalyse Fragen

  • Für die Maximierung der Rentabilität

    Kann der Preis für ein Produkt strategisch erhöhen werden, ohne einen drastischen Umsatzrückgang zu riskieren? Welcher Preispunkt würde die meisten Einnahmen bringen?

  • Für die Suche nach dem optimalen Preispunkt

    Was ist der ideale Preispunkt, der ein Produkt weder als zu billig noch als zu teuer erscheinen lässt?

  • Für das Abschätzen der Zahlungsbereitschaft von Kunden

    Ab wann ist der Preis für potenzielle Kunden und Kundinnen zu hoch, um sie zum Kauf zu bewegen?

Preisanalyse erklärt

  • Eine Preisanalyse ermittelt die Zahlungsbereitschaft und die Preissensibilität der Zielgruppe und hilft bei der Festlegung eines optimalen oder idealen Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung.
  • Bei der Durchführung einer Preisanalyse gibt es drei etablierte Methoden, die den Forschern helfen können, auf der Grundlage ihrer Forschungsziele valide Ergebnisse zu erzielen: Gabor-Granger (zur Bestimmung der Preis-Verkaufs-Funktion), Van-Westendorp (zur Bestimmung der optimalen Preisspanne und der Zahlungsbereitschaft) und die Conjoint-Analyse (zur Simulation von Trade-off-Entscheidungen im realen Leben).
  • Die Kostenanalyse konzentriert sich auf die Kosten, die bei der Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung anfallen, während sich die Preisanalyse auf die Zahlungsbereitschaft und Preissensibilität der Zielgruppe für ein Produkt oder eine Dienstleistung konzentriert.
  • Es gibt zwar viele Ansätze für die Preisstrategie, aber zu den führenden Methoden gehören die Preisbildungsmethoden von Van-Westendorp und Gabor-Granger.
  • Das Hauptziel einer Preisanalyse besteht darin, den optimalen Preispunkt für ein Produkt zu bestimmen. Je nach Methode kann sie auch die Preisspanne oder eine Preis-Nachfrage-Funktion (Gabor-Granger) bestimmen. Auch eine Conjoint-Analyse ist geeignet und liefert sehr realistische Ergebnisse.

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