Impulsado por Cronbach
Análisis psicográfico del público objetivo
¿Por qué el análisis psicográfico?
Activar comportamientos del consumidor = mejores resultados de negocio
Lo que las empresas quieren es convencer a las personas para que elijan su oferta, las recomienden, las utilicen más a menudo, trabajen con ellas, etc. Al final, el objetivo es conseguir un comportamiento específico del consumidor.
Para marcar la diferencia
Empieza con el porqué
Los datos sociodemográficos y de actitudes son un buen punto de partida, ya que informan a los equipos sobre QUIÉNES son los consumidores y QUÉ hacen.
Sin embargo, estos métodos pasan por alto la pregunta crítica de POR QUÉ los consumidores hacen lo que hacen y cómo las marcas pueden aprovechar este conocimiento.
Nuestros modelos psicológicos nos dan una idea de lo que las personas buscan en sus vidas (los motivos)
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Poder
Ganando influencia y control -
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Logro
Buscando el éxito y la eficacia -
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Afiliación
Aumento de los vínculos sociales y del sentimiento de pertenencia
...y lo que determina su toma de decisiones (actitudes).
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Emotividad
Tendencia a la intuición -
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Racionalidad
Tendencia al razonamiento intencionado -
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Hábitos
Tendencia a los métodos probados
Leyendo el comportamiento de las personas con datos
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