Appinio x Rémy Cointreau

Adapter le positionnement aux occasions de consommation clés

Comment Rémy Cointreau a positionné ses spiritueux pour différents moments clés de consommation

Défi

Rémy Cointreau, acteur majeur dans le secteur des spiritueux haut de gamme, souhaitait mieux comprendre les moments décisifs qui influencent les choix des consommateurs dans cette catégorie.

Le défi principal consistait à cartographier ces occasions de consommation dans trois marchés distincts, aux cultures variées. L’objectif : identifier des opportunités pour des initiatives marketing plus ciblées et un positionnement produit plus affiné. Une étude exploratoire avec filtrage complexe a donc été menée.

Secteur

Spiritueux haut de gamme

Nombre de marchés analysés

Portée de l’étude

25 questions ciblées

Méthodologie

Étude exploratoire

Échantillon

Consommateurs représentatifs au niveau national dans la catégorie des spiritueux premium

Approche d’Appinio

Aux côtés d’Appinio, Rémy Cointreau a construit une stratégie d’étude fondée sur trois piliers :

1. Cartographier le paysage des spiritueux haut de gamme

Élaborer une vision complète des occasions de consommation dans les trois marchés ciblés, en quantifiant l’engagement des consommateurs à travers divers contextes.

2. Comprendre les drivers de sélection

Identifier les critères qui influencent les préférences : pourquoi choisir un cognac plutôt qu’un whisky ? Quel rôle joue le prix dans la décision d’achat ? L’analyse approfondie a permis de mieux cerner ces dynamiques.

3. Déceler les opportunités stratégiques

Transformer les insights en opportunités concrètes : déterminer les moments précis où le positionnement premium de la marque peut avoir un maximum d’impact auprès des consommateurs.

Impact

L’impact : L’étude a fourni des informations précieuses sur le moment et le lieu précis où les consommateurs choisissent des spiritueux haut de gamme, ainsi que sur les types spécifiques de spiritueux haut de gamme qu’ils privilégient pour certaines occasions.

Exploration d’opportunités inexploitées
Identification d’insights spécifiques à chaque marché
Produits et messages marketing ciblés

Cartographie des occasions

L’étude a mis en lumière les moments de consommation actuels dans les trois marchés analysés, tout en révélant des occasions encore inexplorées pour les spiritueux haut de gamme.
Insights marché par marché

Chaque pays a présenté des habitudes uniques. Dans un des trois marchés, le cognac est particulièrement plébiscité, notamment lors d’occasions festives ou professionnelles. Les deux autres marchés ont révélé un fort potentiel pour renforcer le positionnement premium, encore sous-exploité à ce jour.
Facteurs de décision des consommateurs

L’étude a montré comment certaines occasions poussent les consommateurs à opter pour des produits premium, alors que d’autres les amènent à privilégier des références spécifiques. Ces enseignements ont permis à Rémy Cointreau d’aligner plus finement son portefeuille produits avec les préférences de segments ciblés.
Des données au service de la stratégie

Grâce à Appinio Boards, Rémy Cointreau a eu accès à des insights exploitables en temps réel, directement intégrés à leurs décisions en matière de développement produit et de stratégie marketing. Un véritable accélérateur de décisions dans plusieurs marchés.

En résumé

En comprenant précisément quand, où et avec qui les consommateurs choisissent des spiritueux premium, Rémy Cointreau a pu optimiser son portefeuille produits et sa stratégie marketing pour résonner avec des moments de consommation clés. La cartographie complète des occasions a servi de boussole stratégique, avec des décisions éclairées par des données solides.