En collaboration avec Cronbach

Segmentation psychographique
des groupes cibles

La compréhension de votre groupe cible ne se limite pas à l'analyse des données sociodémographiques.
Mettez à profit les sciences comportementales pour découvrir ce qui touche vraiment votre audience.
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Pourquoi recourir à la segmentation psychographique ?

Dépasser les limites
des données socio-démographiques

La segmentation psychographique est une méthode novatrice de pré-qualification, qui ouvre de nouvelles perspectives en termes de compréhension des groupes cibles et d’appariement des tests de concepts, produits, ou encore packaging. 





En dépassant les limites des données sociodémographiques classiques, elle permet de prendre en compte la personnalité des individus, définie par leurs motivations profondes, leurs valeurs et leurs attitudes dans la vie.

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Faire la différence

La question cruciale : pourquoi ?

On le sait, catégoriser les consommateurs selon leur âge ou leur genre, c’est nier les différences d’attitudes qui pourtant s’observent dès lors que l’on réalise une typologie.

C’est là qu’intervient la segmentation psychographique : cette approche tire profit des sciences comportementales pour se concentrer sur ce qui amène les consommateurs à prendre des décisions de manière affective, cognitive ou conative.

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Nos modèles psychologiques permettent de comprendre ce qui stimule les gens (motivations)...

  • service

    Pouvoir

    Influence et contrôle
  • Target

    Réalisation

    Réussite et efficacité
  • people

    Affiliation

    Liens sociaux et appartenance

...et ce qui influence leur prise de décision (attitudes).

  • Target

    Émotivité

    Intuition et enthousiasme
  • operation-support

    Rationalité

    Réflexion stratégique et raison
  • Frame 2428

    Habitude

    Méthodes éprouvées et principes

Obtenir une vision nuancée et précise de votre audience

Cronbach, spécialiste en ciblage et modèles comportementaux, développe des algorithmes basés sur la psychologie comportementale et sur les dernières avancées en data science.
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Tirez parti des données psychographiques pour répondre aux questions les plus pressantes de votre équipe

  • Stratégie

    Quels types de consommateurs sont les plus faciles à convertir ? Qu'est-ce qui motive le comportement de mon groupe cible ? Quel est l'attrait de mes concurrents ?

  • Produits et services

    Quels sont les attributs du produit ou du service que nos clients recherchent - et pourquoi ? Quels avantages pourraient être particulièrement efficaces pour convaincre ces consommateurs ?

  • Communication

    Quels sont les éléments visuels et de storytelling qui trouveront le plus d'écho auprès de notre public ? Quels avantages pourraient être particulièrement efficaces pour convaincre les clients ?

  • Canaux médiatiques

    Comment trouver et atteindre mon groupe cible en ligne, même sans cookies ? Quels canaux médiatiques peuvent être particulièrement efficaces ?

  • Expérience Client & CRM

    Comment pourrai-je identifier les utilisateurs en ligne - et même hors ligne ? Quel type d'expérience utilisateur correspond à leur état d'esprit ?

Appinio, c’est encore mieux en pratique qu’en théorie.

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