En collaboration avec Cronbach
Segmentation psychographique
des groupes cibles
Mettez à profit les sciences comportementales pour découvrir ce qui touche vraiment votre audience.
Pourquoi recourir à la segmentation psychographique ?
Dépasser les limites
des données socio-démographiques
La segmentation psychographique est une méthode novatrice de pré-qualification, qui ouvre de nouvelles perspectives en termes de compréhension des groupes cibles et d’appariement des tests de concepts, produits, ou encore packaging.
En dépassant les limites des données sociodémographiques classiques, elle permet de prendre en compte la personnalité des individus, définie par leurs motivations profondes, leurs valeurs et leurs attitudes dans la vie.
Faire la différence
La question cruciale : pourquoi ?
On le sait, catégoriser les consommateurs selon leur âge ou leur genre, c’est nier les différences d’attitudes qui pourtant s’observent dès lors que l’on réalise une typologie.
C’est là qu’intervient la segmentation psychographique : cette approche tire profit des sciences comportementales pour se concentrer sur ce qui amène les consommateurs à prendre des décisions de manière affective, cognitive ou conative.
Nos modèles psychologiques permettent de comprendre ce qui stimule les gens (motivations)...
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Pouvoir
Influence et contrôle -
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Réalisation
Réussite et efficacité -
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Affiliation
Liens sociaux et appartenance
...et ce qui influence leur prise de décision (attitudes).
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Émotivité
Intuition et enthousiasme -
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Rationalité
Réflexion stratégique et raison -
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Habitude
Méthodes éprouvées et principes
Obtenir une vision nuancée et précise de votre audience
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