Appinio x Bulk

Développer votre produit le plus performant

Comment Bulk a créé son pré-entraînement le plus réussi en écoutant les consommateurs

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Innovation en matière de nutrition sportive

Lorsque Bulk, une société leader dans le domaine des compléments protéiques vendus directement au consommateur et basée à Londres, a eu besoin de développer son nouveau complément pré-entraînement haut de gamme, elle s'est associée à Appinio pour assurer son succès sur le marché. Avec plus de 300 employés et une solide réputation pour la qualité de ses formulations, Bulk avait l'ambition de créer quelque chose de spécial - un produit qui se démarquerait sur le marché encombré des compléments pré-entraînement. Ce produit allait devenir DOPE, leur pré-entraînement le plus réussi à ce jour.

Industrie des marques

FMCG

Marché

Royaume-Uni et France

Champ d'application

20 questions ciblées

Répondants

1 000 répondants

Défi

Le marché du pré-entraînement est incroyablement compétitif, avec d'innombrables options qui se disputent l'attention des consommateurs. La mission de Bulk était claire : créer DOPE, un pré-entraînement haut de gamme avec la meilleure formulation de sa catégorie, qui trouverait un écho auprès de son public cible. Le défi était multiple - comprendre non seulement quels ingrédients les consommateurs voulaient, mais aussi comment positionner ce nouveau produit tout en maintenant l'équité de la marque.

L'approche d'Appinio

Notre recherche a ciblé les sportifs actifs qui utilisent des compléments alimentaires et s'est concentrée sur trois questions cruciales :

  • Quels ingrédients les consommateurs recherchent-ils dans leurs compléments de pré-entraînement ?
  • Quelles sont les marques qui s'imposent sur le marché des compléments alimentaires de pré-entraînement et pourquoi ?
  • Quels sont les facteurs qui déterminent réellement les décisions d'achat de compléments alimentaires de pré-entraînement ?

L'étude s'est penchée sur ce qui compte pour les utilisateurs de compléments alimentaires, examinant tout, de la compréhension des ingrédients aux préférences des marques et aux habitudes d'achat, y compris des enquêtes spécifiques sur des ingrédients clés tels que la bêta-alanine et les niveaux de dosage optimaux.

Ce que dit Bulk

“Appinio a une bonne compréhension de nos objectifs et des recommandations pertinentes sur le contenu, la structure et le format de l'enquête qui sont adaptés aux résultats que nous recherchons. ”

Ollie Iselin, responsable des études d'audience

Bulk

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Impact

  • Satisfaction exceptionnelle des clients

  • Pré-entraînement le plus vendu du portefeuille

  • Succès rapide après le lancement

  • Créer la formule parfaite avec la caféine et la créatine

    L'étude a révélé que les consommateurs préféraient nettement la caféine et la créatine. Ces informations ont directement influencé la formulation de DOPE, y compris les niveaux de dosage spécifiques de ces ingrédients. D'autres résultats ont montré un intérêt significatif pour la taurine, qui a ensuite été ajoutée au mélange. Ces informations ont même influencé la conception de l'emballage de DOPE, dont les principaux ingrédients actifs figurent en bonne place sur l'étiquette.

  • Comprendre les facteurs d'achat : S'appuyer sur les atouts de la marque

    Une découverte clé sur la fidélité à la marque dans le domaine du pré-entraînement a montré que MyProtein occupait une position étonnamment forte, bien que le pré-entraînement ne soit pas son objectif principal. Cela a révélé deux éléments cruciaux pour le succès de DOPE : la confiance dans la marque compte énormément dans cette catégorie, et Bulk devait tirer parti de la force de sa marque existante tout en créant quelque chose de distinctif.

  • La voie rapide vers le succès commercial de DOPE

    Les résultats parlent d'eux-mêmes. DOPE a obtenu une note impressionnante de 4,4 sur 5 sur Google Reviews, ce qui le place aux côtés des leaders du marché. Quatre mois seulement après son lancement, il est devenu le produit de pré-entraînement le plus performant de Bulk, ce qui est un exploit considérable si l'on considère que la gamme comprend plus de 10 options différentes. Plus impressionnant encore, DOPE s'est avéré efficace à la fois pour fidéliser les clients existants et pour en attirer de nouveaux, ce qui en fait l'une des vedettes de toute la gamme de produits de Bulk.

Résumé en vrac

“Appinio nous a aidés en ne se contentant pas de prendre nos exigences au pied de la lettre, mais en les remettant en question et en collaborant activement pour aligner les études sur les besoins de notre entreprise.”

Ollie Iselin, responsable des études d'audience

En vrac

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Passer des données à la direction

Les résultats de la recherche n'ont pas seulement aidé à créer un produit réussi - ils ont façonné toute l'approche de Bulk pour le lancement de DOPE. Les résultats ont influencé tous les aspects du produit, de la formule à la stratégie de marketing, pour aboutir à un pré-entraînement qui répond vraiment aux attentes des consommateurs.
Étude de cas sur le vrac

Appinio, c’est encore mieux en pratique qu’en théorie.

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