Appinio x Bulk

Ein Produkt zum Bestseller entwickeln

Wie Bulk sein erfolgreichstes Produkt entwickelte – indem sie auf die Kunden und Kundinnen hörten.

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Innovation in der Sporternährung

Bulk, ein führendes Direct-to-Consumer-Unternehmen für Proteinsupplements mit Sitz in London, wollte ein neues Premium-Pre-Workout entwickeln. Um den Markterfolg sicherzustellen, entschieden sie sich für eine Partnerschaft mit Appinio. Mit über 300 Mitarbeitenden und einem starken Ruf bei Produkten mit hochwertigen Rezepturen hatte Bulk ehrgeizige Pläne: Sie wollten ein Neuheit kreieren, die sich im hart umkämpften Pre-Workout-Markt abhebt. Dieses Produkt wurde DOPE – ihr bisher erfolgreichstes Proteinsupplement.

Markenbranche

FMCG

Markt

UK & Frankreich

Umfang

20 gezielte Fragen

Teilnehmende

1,000 Befragte

Herausforderung

Der Markt für Pre-Workouts ist äußerst wettbewerbsintensiv, mit unzähligen Angeboten, die um die Aufmerksamkeit der Kunden und Kundinnen konkurrieren. Bulks Mission war klar: DOPE sollte als Premium-Pre-Workout mit einer erstklassigen Formulierung entwickelt werden, die bei der Zielgruppe Anklang findet. Die Herausforderung war vielschichtig – es ging nicht nur darum, herauszufinden, welche Inhaltsstoffe die Verbrauchenden bevorzugen, sondern auch darum, das neue Produkt optimal zu positionieren und gleichzeitig die Markenstärke von Bulk zu bewahren.

Appinios Ansatz

Die Forschung zielte speziell auf aktive Fitnessstudio-Besucher und Besucherinnen ab, die Nahrungsergänzungsmittel verwenden, und konzentrierte sich auf drei zentrale Fragen:

  • Welche Inhaltsstoffe sind für Konsumenten und Konsumentinnen bei Pre-Workout-Supplements entscheidend?
  • Welche Marken dominieren den Pre-Workout-Markt und aus welchen Gründen?
  • Welche Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidungen für Pre-Workout-Produkte maßgeblich?

Die Studie analysierte umfassend die Bedürfnisse von Pre-Workout-Nutzern und Nutzerinnen, einschließlich der Wahrnehmung von Inhaltsstoffen, Markenpräferenzen und Kaufgewohnheiten. Dabei wurden auch spezifische Schlüsselzutaten wie Beta-Alanin sowie optimale Dosierungen genauer untersucht.

Was Bulk sagt

Appinio versteht unsere Ziele und liefert präzise Empfehlungen zu Inhalten, Struktur und Format der Umfragen – exakt auf die gewünschten Ergebnisse abgestimmt. Unsere Zusammenarbeit basiert auf klaren geschäftlichen Zielsetzungen.

Ollie Iselin, Senior Manager, Audience Insights

Bulk

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Auswirkungen der Studienergebnisse

  • Die perfekte Formel mit Koffein und Kreatin entwickeln

    Die Forschung zeigte deutliche Verbraucherpräferenzen für Koffein und Kreatin. Diese Erkenntnisse beeinflussten direkt die Rezeptur von DOPE, einschließlich der spezifischen Dosierungen dieser Inhaltsstoffe. Zudem ergab die Studie ein großes Interesse an Taurin, das daraufhin in die Mischung aufgenommen wurde. Selbst das Verpackungsdesign von DOPE wurde von diesen Einblicken geprägt: Die wichtigsten Wirkstoffe wurden prominent auf dem Etikett hervorgehoben.
  • Kaufanreize verstehen: Auf Markenstärken aufbauen

    Eine zentrale Erkenntnis zur Markentreue im Pre-Workout-Bereich zeigte, dass der Mitbewerber MyProtein trotz eines anderen Hauptfokus eine überraschend starke Position innehatte. Daraus ergaben sich zwei entscheidende Erkenntnisse für den Erfolg von DOPE: Vertrauen in die Marke spielt in dieser Kategorie eine enorme Rolle, und Bulk musste seine bestehende Markenstärke nutzen, während sie gleichzeitig etwas Einzigartiges erschaffen.
  • DOPEs schneller Weg zum Markterfolg

    Die Ergebnisse sprechen für sich: DOPE hat auf Google Reviews eine beeindruckende Bewertung von 4,4 von 5 Sternen erreicht und steht damit auf einer Stufe mit den Marktführern. Bereits 4 Monate nach dem Launch wurde es zum erfolgreichsten Pre-Workout-Produkt von Bulk – ein bemerkenswerter Erfolg bei über 10 weiteren Optionen im Sortiment. Besonders beeindruckend ist, dass DOPE nicht nur bestehende Kunden binden, sondern auch neue gewinnen konnte und sich so zu einem der Stars im gesamten Produktportfolio von Bulk entwickelt hat.

Bulks Zusammenfassung

Appinio war mehr als nur ein Forschungsanbieter. Sie haben unsere Anforderungen hinterfragt und aktiv mit uns zusammengearbeitet, um die Forschung gezielt auf unsere Ziele abzustimmen – statt einfach nur Umfragen zu programmieren.

Ollie Iselin, Senior Manager, Audience Insights

Bulk

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Von Daten zu Entscheidungen

Die Forschungsergebnisse halfen nicht nur dabei, ein erfolgreiches Produkt zu entwickeln – sie prägten Bulks gesamte Strategie für den Launch von DOPE. Die Erkenntnisse beeinflussten alles, von der Rezeptur bis zur Marketingstrategie, und führten zu einem Pre-Workout, das genau das bietet, was sich Verbrauchende wünschen.
Bulk case study

In der Praxis noch besser als in der Theorie – versprochen.

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